La vente a toujours été difficile, mais dans le monde de la haute technologie et saturé d'informations d'aujourd'hui, les enjeux sont plus élevés que jamais. Les acheteurs sont bombardés quotidiennement avec des offres, des remises et des cadeaux. Ils sont devenus plus sélectifs, plus informés et plus exigeants. Il était une fois, nous vivions sur […]
Des ressources marketing limitées ? Comment démarrer votre entreprise pour attirer des clients
Une signification communément acceptée pour « amorcer votre entreprise » implique de créer une entreprise à partir de zéro sans investisseurs ou avec un capital externe minimal.. Mais ouvrir votre entreprise sans investissement externe ne fait qu’effleurer la surface. Par exemple, le bootstrapping englobe également tout ce qu'il faut pour faire connaître votre entreprise. Faire du marketing […]
Les 4 filtres que j’utilise pour choisir mes clients de rêve
Développer une entreprise de conseil prospère n’est pas une promenade de santé. Surtout si vous travaillez en étroite collaboration avec des clients sur leurs affaires ou leur vie – c’est intime. Ce n’est pas aussi simple que d’envoyer un produit à votre client et d’interagir le moins possible avec lui. Lorsque vous consultez – surtout […]
Libérez la puissance de l’intelligence émotionnelle : approfondissez les connexions et gagnez plus de clients
Dans le paysage commercial hautement concurrentiel d’aujourd’hui, la clé pour se démarquer et gagner plus de clients réside dans l’établissement de liens plus profonds et la promotion de la confiance. L’intelligence émotionnelle (EQ), un concept introduit par les psychologues Peter Salovey et John D. Mayer (1990), et popularisé par le psychologue et auteur Daniel Goleman […]
La façon n°1 dont les coachs repoussent les clients
Toutes nos félicitations! Vous avez publié votre dernière offre sur les réseaux sociaux (ainsi que d’autres contenus de premier ordre). Vous avez travaillé sur cette idée pendant des semaines, et maintenant le moment est arrivé. Vous vous asseyez et attendez que les messages arrivent – seulement, rien ne se passe. Pas de ping. Sans commentaires. […]
3 façons de traiter avec des clients narcissiques
Être entrepreneur et diriger une entreprise peut ressembler à des montagnes russes. Des hauts et des bas, mais vous apprenez tout au long du processus si vous vous permettez de regarder entre vos doigts pendant que vos mains couvrent vos yeux ! J’ai trouvé que les propriétaires d’entreprise les plus prospères sont doués pour traiter […]
Un moyen peu connu d’augmenter les résultats d’attraction de vos clients
Si vous avez du mal à prouver que vous êtes l’expert que vos leads et prospects devraient embaucher, si vous rencontrez des hésitations et de la confusion lors de vos appels commerciaux, je peux peut-être vous montrer une autre façon de devenir magnétique pour les bonnes personnes de votre public. En plus de deux décennies […]
4 compétences sous-estimées que vous pouvez exploiter pour toucher de nouveaux clients
En tant que professionnel de la vente, il n’est probablement pas surprenant pour vous que toi sont autant un outil de vente que le produit ou le service que vous choisissez de vendre. Lorsque vous parlez à votre public ou que vous suivez une nouvelle piste, vous êtes le visage et la voix du produit, […]