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Lorsqu’on imagine un entrepreneur à succès lors d’un grand événement, beaucoup imaginent une vie de fête bavarde et énergique, une perception courante dans la culture américaine où la grégarité est souvent célébrée. Cependant, cela ne tient pas compte du type de leader le plus calme, même si 36 % des entrepreneurs s’identifient comme introvertis.
Si vous appartenez à cette catégorie, vous aurez peut-être plus de mal à réseauter. Dans ce cas, vous devrez mettre en œuvre des stratégies spécifiques pour vous assurer de ne pas relâcher votre réseau.
Il est crucial d’élargir votre réseau de connaissances professionnelles. Un vaste réseau simplifie la recherche de mentors, de partenaires, de conseillers, d'employés et de fournisseurs. De plus, vous êtes votre marque, notamment en phase de démarrage. Cela signifie que plus les gens qui vous connaissent connaîtront votre jeune entreprise.
Pour les introvertis, socialiser peut être inconfortable, car ils s'épanouissent souvent dans des environnements plus calmes plutôt que lors de happy hours frénétiques ou de conférences animées. Par conséquent, vous pourriez être plus réticent à vous inscrire aux conventions traditionnelles en personne.
De plus, vous pourriez trouver intimidants les grands dîners de réseautage ou les rencontres industrielles bondées, préférant le calme d’un petit club de lecture ou d’un atelier ciblé. La perspective d'engager des conversations lors de rassemblements sociaux à grande échelle comme des fêtes d'entreprise ou des séminaires publics peut sembler écrasante, vous amenant à privilégier des activités solitaires comme la lecture de revues spécialisées ou la participation à des webinaires dans le confort de votre maison.
Bien que ces comportements soient compréhensibles, ils ne sont pas propices à la croissance de votre réseau. Pourtant, vous n’avez pas besoin de prétendre être extraverti pour devenir un pro du réseautage. Intégrez simplement ces bonnes pratiques à votre emploi du temps.
« J'ai appris qu'un réseau solide est le raccourci ultime vers tout ce que vous voulez réaliser ! » –Mélitta Campbell
1. Tirer parti des plateformes en ligne
Les plateformes comme LinkedIn sont excellentes pour étendre les connexions sans communication en face à face. Sur LinkedIn, vous pouvez publier du contenu, commenter les articles des autres, rechercher d'anciens collègues et pairs, suivre des groupes, et bien plus encore. Mieux encore, vous n’aurez jamais à quitter le confort de votre bureau.
En fonction de votre marque et de votre entreprise, vous pouvez trouver d'autres plateformes en ligne utiles pour faire connaître le nom de votre entreprise et de votre personne. Disons que vous vendez un produit destiné au marché de consommation. Créer des vidéos YouTube ou héberger une page Pinterest pourrait être utile. Vous devez déployer des efforts dans le processus, mais vous contrôlez chaque étape du processus.
2. Participez à des conversations en tête-à-tête lors d'événements
Pour de nombreux introvertis, les grands événements peuvent être accablants. Assister à de petits événements et se concentrer sur des conversations en tête-à-tête peut être une solution de contournement efficace.
Par exemple, vous pouvez vous inscrire à un mix privé de PDG régionaux, de propriétaires d'entreprise et d'entrepreneurs. Avant votre arrivée, voyez si vous pouvez avoir une idée des autres personnes qui seront présentes à l'événement. Y a-t-il des personnes que vous souhaiteriez rencontrer ? Une fois sur place, recherchez ces personnes et concentrez-vous sur leur conversation individuelle.
Un bon moyen d’y parvenir est de rechercher des parties plus « inactives » de l’espace réseau, comme un coin ou une petite table. Cela vous permet d'apprendre à connaître l'autre personne sans être distrait par les autres qui entrent dans la discussion.
3. Préparez les points de discussion avant les réunions
S'il est inévitable d'assister à un événement chargé et que vous avez tendance à rester bouche bée, préparez des points de discussion pour faciliter les conversations. Même si vous ne pouvez pas vous promener avec une liste de points de discussion, vous pouvez certainement passer du temps à écrire les choses à l'avance. Vous pouvez ensuite mémoriser vos puces pour faciliter le lancement des sujets que vous souhaitez aborder.
Comment organiser vos points de discussion ? Il n'y a pas de meilleur moyen. Trouvez simplement quelque chose qui vous convient. Certains entrepreneurs introvertis aiment réfléchir aux questions qu’ils pourraient poser à quelqu’un qu’ils rencontrent pour la première fois.
D’autres préfèrent noter des sujets sur eux-mêmes ou sur leur entreprise qu’ils souhaitent inclure dans leurs discussions. La clé est d’emprunter une voie d’expérimentation.
4. Amenez un collègue extraverti
Pensez à inviter un membre de l'équipe plus extraverti aux événements de réseautage, comme un vendeur, un responsable marketing ou un directeur des ressources humaines. Amener cette personne avec vous dans des environnements sociaux vous enlève tout le poids du réseautage. L'autre personne peut faire beaucoup de socialisation tandis que vous jouez davantage un rôle de banquette arrière.
Assurez-vous d’informer votre collègue extraverti de ce plan à l’avance. Vous ne pouvez pas supposer que tout sera évident. Travaillez ensemble pour élaborer un plan.
Par exemple, vous pouvez définir des objectifs raisonnables, comme le nombre de nouvelles personnes que vous aimeriez rencontrer lors de l'événement. Tant que vos objectifs sont réalisables, vous devriez être en mesure de les atteindre d’une manière qui vous convient tous les deux.
Être introverti ne vous empêche pas de réseauter efficacement. En adoptant les plateformes en ligne, en se concentrant sur les interactions individuelles, en préparant des points de conversation et en s'associant avec des collègues extravertis, les introvertis peuvent étendre efficacement leurs réseaux.
Ces méthodes permettent aux introvertis de se promouvoir confortablement et de promouvoir leur entreprise, prouvant qu’un réseautage efficace est réalisable pour tous les types de personnalité.
Avec ces stratégies, vous pouvez réseauter comme une superstar. Mettez les conseils ci-dessus en pratique et vous bénéficierez de tous les avantages de la connaissance d'un large éventail d'autres personnes à l'intérieur et à l'extérieur de votre secteur.
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