7 signes que votre petite entreprise est prête à se développer avec la franchise

Vous pensez à la franchise pour développer votre activité ? Si vous êtes prêt pour plus de succès, l’ouverture de plusieurs sites est une option de mise à l’échelle. Cela augmente la portée de votre marque, votre part de marché et vos bénéfices.

Mais la franchise n’est pas facile. Lorsque j’ai franchisé mon entreprise en tant que concept de service à domicile, j’ai appris ce qu’il faut pour être un franchiseur prospère. Bien que j’aie étudié et préparé intensivement, les réalités de la gestion d’un système de franchise étaient pleines de surprises.

D’après mes expériences, voici 7 façons de savoir si votre petite entreprise est prête à se développer avec la franchise.

1. Des données financières et des mesures solides

Vous avez réussi à vendre vos produits ou services. En tant que franchiseur, préparez-vous à vendre le potentiel de votre entreprise comme un investissement. Examinez vos états financiers et vos mesures du point de vue d’un étranger. Quelles sont vos marges bénéficiaires ? Avez-vous des fluctuations saisonnières? Est-ce qu’ils sautent de haut en bas d’année en année?

Aussi, combien d’argent retirez-vous comme revenu personnel ? Montrer que votre entreprise a toujours été rentable et peut générer un salaire décent fait de votre entreprise une opportunité attrayante pour les franchisés.

2. Il existe un potentiel de marché

Existe-t-il une forte demande pour ce que fait votre entreprise ? Considérez le potentiel de franchisage du succès de votre entreprise dans votre région, le pays et dans le monde. Si vous offrez un service de niche qui dépend de certaines conditions du marché, cela limite votre capacité à vous développer. Ou si vous êtes dans un secteur en baisse ou en déclin, il n’y a pas de potentiel de marché pour les franchisés.

3. Vous avez une marque déposée

La franchise est une question de reconnaissance, ce qui nécessite la duplication d’un nom et d’un logo. Si votre image de marque a été déposée, vous disposez d’un actif protégé que vous pouvez concéder sous licence dans un contrat de franchise. Si ce n’est pas le cas, il est temps de faire des recherches. Méfiez-vous des similitudes entre votre nom et votre logo avec de grandes entreprises établies. Des entreprises solides ont été ruinées par des batailles juridiques coûteuses avec des sociétés litigieuses qui ont émis des ordonnances de cesser et de s’abstenir pour protéger leur marque.

« Le franchisage, c’est comme bâtir une entreprise avec des roues d’entraînement ; vous apprenez des erreurs et des succès des autres. – Robert Kiyosaki

4. Votre entreprise tourne sans vous

Votre équipe gère-t-elle toutes les opérations quotidiennes ? Si vous êtes toujours impliqué dans l’embauche et la formation du personnel, la gestion des fournisseurs ou la prise en charge des clients, votre entreprise n’est pas prête à être franchisée. Il y a plusieurs raisons à cela. Tout d’abord, si vous n’avez pas encore enseigné au personnel comment gérer tous les tenants et les aboutissants de votre entreprise, comment allez-vous enseigner aux franchisés ?

Et aussi, la franchise est un gros engagement, nécessitant un éventail de compétences. Il y a le marketing, la génération de leads, l’évaluation, la formation et le support. Si vous êtes toujours responsable des activités quotidiennes, il n’y a pas de place ou de portée pour la gestion des franchisés.

5. Vous avez un manuel

Chaque entreprise a des systèmes, des politiques et des procédures. Mais seule une entreprise qui les a entièrement documentés dans un manuel est prête à se développer avec la franchise. Les nouveaux franchisés doivent avoir accès à un manuel. C’est leur guide sur ce qu’il faut faire dans une situation donnée. Chaque tâche, activité et comportement doit être décrit en détail. Ce n’est pas seulement pour eux de savoir quoi faire; c’est aussi votre façon de vous assurer que votre marque et votre concept fonctionnent exactement comme vous le souhaitez.

Tout le concept de franchisage est une question de duplication et de cohérence. Nous entrons dans n’importe quelle chaîne de magasins ou de restaurants parce que nous savons à quoi nous attendre. Ceci est contrôlé par le manuel, que les franchisés acceptent de suivre dans le cadre de l’accord légal d’adhésion à votre système.

Si vous envisagez de franchisage, commencez à documenter tous les aspects de la gestion de votre entreprise. Ne présumez pas que quelqu’un va gérer les choses comme vous le feriez. N’oubliez pas qu’en tant que nouveau système, les franchisés ne connaissent pas votre marque, votre entreprise et la façon dont les choses sont faites.

6. Vous avez beaucoup d’argent. Et peut obtenir plus.

Ce qu’ils disent sur les rénovations domiciliaires est vrai pour le franchisage. Cela coûtera plus cher et prendra plus de temps que vous ne le pensez. Selon votre secteur d’activité, les frais de franchise et la structure des redevances, il se peut que vous n’ayez pas 6 à 8 franchisés opérationnels avant de générer les revenus nécessaires pour couvrir les coûts de fonctionnement d’un système de franchise.

En attendant, vous aurez besoin d’argent et pourrez accéder à beaucoup plus pour couvrir les frais juridiques, le marketing, la formation et l’assistance.

Passez en revue vos états financiers avec votre comptable pour mesurer le flux de trésorerie d’exploitation dont vous disposez pour investir dans le franchisage. Et parlez à votre banque d’un prêt ou d’une marge de crédit.

7. Vous êtes à l’aise sans intervention

Vous avez du mal à déléguer ? Si vous avez du mal à abandonner le contrôle, vous n’êtes pas prêt pour la franchise. En tant que franchiseur, vous définissez l’orientation de la marque et prenez des décisions stratégiques. Mais vos franchisés ont investi dans votre concept afin de pouvoir gérer une entreprise, et ils s’attendent à ce que vous soyez indifférent.

Ce qui veut dire que s’ils veulent embaucher leur beau-frère que vous détestez immédiatement, tant pis. Tant que le manuel est suivi, vous n’avez pas votre mot à dire dans les décisions d’embauche.

Pour conclure, le franchisage est une méthode bien établie pour l’expansion des affaires. Après tout, il existe près de 800 000 franchises opérant aux États-Unis seulement. Cependant, il faut plus qu’un succès commercial pour qu’un entrepreneur devienne franchiseur. Des finances solides, une documentation, un capital, une équipe de direction qualifiée et le bon état d’esprit sont nécessaires.