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Sur la liste des langages les plus élaborés et les plus complexes à apprendre, le branding devrait figurer dans le top 5. Contrairement à d’autres langages, la grammaire du branding ne semble pas avoir de règles prédéterminées (et s’il y en a, elles sont définitivement enfreintes tout le temps).
Il ne fait aucun doute que l’image de marque est très individualisée. Il n’existe pas de solution universelle. C’est exactement pourquoi il existe une identité de marque, ce qui qualifie une marque d’unique. Les différentes utilisations des polices, des couleurs, des messages, des images, etc. permettent à différentes marques de cibler différentes personnes au sein d'une même communauté.
C’est grâce à ce processus qu’une marque détermine l’ampleur ou la niche de sa position sur le marché, et la frontière est très fine entre les deux. Il y a clairement de nombreux avantages à se concentrer sur une niche pour attirer un public cible… Mais dans quelle mesure une niche est-elle trop niche ? Allons-y.
Les avantages évidents d’opter pour une niche
Il y a une certaine qualité d’attention que l’on peut presque ressentir chez une marque plus spécialisée. Cela ressemble presque à une expérience personnalisée, comme si ce produit avait été spécialement conçu pour vous. Ils vous ont rencontré exactement au moment où vous en aviez besoin.
Chaque fois que vous êtes à la recherche d'un nouveau produit, que vous téléchargez une nouvelle application/un nouveau logiciel ou que vous recherchez un service spécifique, un processus inconscient se déroule dans votre esprit qui, à travers une série d'observations et de questions, qualifiera soit ou disqualifier votre décision d'achat.
Les marques ayant une approche plus spécialisée atténuent cette fatigue décisionnelle interne en indiquant très clairement à qui ce produit est destiné et ce qu'elles proposent exactement.
En d’autres termes, la niche contribue à réduire la concurrence en créant un appel à l’action plus simple en éliminant le besoin du client d’analyser vingt options potentielles différentes.
Par exemple, si vous achetiez des vêtements d'exercice pour la première fois et que vous voyiez des vêtements « évacuant la transpiration » ou « évacuant l'humidité », vous les choisiriez probablement plutôt qu'une chemise dri-fit (qui sont essentiellement des vêtements qui évacuent la transpiration).
Quand la niche devient un problème
Lorsque nous parlons d'une « lacune sur le marché », il ne faut pas nécessairement qu'il s'agisse d'un produit innovant complètement nouveau et jamais vu auparavant. Les audiences inexploitées au sein des marchés existants constituent également des lacunes sur lesquelles il est possible de capitaliser.
Néanmoins, il y a quelques considérations à prendre en compte.
Le problème est que lorsque vous poussez le concept de niche un peu trop loin, vous risquez de vous retrouver avec un public bien trop restreint. Ne vous méprenez pas, il y a du pouvoir même auprès d'un petit public.
Cependant, lorsque cette décision rend difficile la diversification de votre gamme de produits ou de vos services à l’avenir, vous devrez peut-être vous rétracter un peu avant d’aller de l’avant.
Il en va de même pour la compétition. La concurrence peut être une bonne chose, mais si vous pensez qu’il est possible qu’une concentration trop importante puisse conduire à une saturation, vous devrez peut-être surmonter davantage d’obstacles pour surmonter un ralentissement de l’élan.
Le point idéal
À mon avis : lorsque vous vous concentrez trop sur votre niche, cela peut être le signe que la vision de votre marque est peut-être trop à court terme. Il est possible que vous obteniez un succès à court terme, mais ensuite aller de l'avant peut être un défi.
D'un autre côté, avoir une approche trop large peut être le signe que vous essayez de faire trop de choses en même temps ou que vous essayez de capter l'attention de trop de gens, ce qui peut entraîner son propre ensemble de défis. à l'avenir.
Une bonne approche consiste à vous concentrer sur ce que vous avez actuellement de manière à pouvoir toujours voir quelle est la prochaine étape de votre marque. Par exemple, avoir la possibilité d'atteindre autant de personnes au sein de votre audience restreinte tout en sachant quel pourrait être le prochain produit potentiel de la gamme de produits.
L'un des avantages de la niche est que les coûts associés à la publicité sont considérablement réduits puisque vous pouvez vous concentrer sur des clients potentiels et les convertir en acheteurs et créer une audience beaucoup plus fidèle que si vous essayiez d'atteindre une audience plus large dès le départ.
Désormais, tout comme prévoir de futurs produits potentiels, être capable de se concentrer sur un public de niche tout en gardant un œil sur l’expansion vers de futurs publics est une autre méthode viable.
Considérations finales
Peu importe le nombre d’études de marché qu’une entreprise effectue ou la quantité de données qu’elle acquiert pour rassembler autant d’informations afin de prendre les meilleures décisions avant de se lancer, il y aura toujours un élément d’incertitude. Le lancement et l’expansion d’une marque comportent toujours des risques potentiels.
De plus, chaque catégorie de produits ou secteur d’activité a sa propre définition de ce que signifie « trop de niche ». Un public très restreint dans une communauté peut comprendre des milliers de personnes. Dans une autre industrie, les personnes très spécialisées peuvent représenter des millions.
La façon la plus simple de le voir est de ne pas être un touche-à-tout et un maître de rien, mais en même temps de ne pas être si rigide dans votre approche où s'adapter va tout simplement détruire votre travail.
Essayer de tout planifier parfaitement entraînera très probablement de la frustration et avoir la capacité de s'adapter est vraiment l'un des seuls moyens d'avoir une plus grande probabilité de succès dans toute entreprise.
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