La vérité sur le marketing que chaque nouveau fondateur devrait savoir

Bien que démarrer votre propre entreprise soit une expérience exaltante, de nombreux fondateurs de start-up ont plus de difficultés avec un marketing réussi que tout autre domaine d’activité. Donc, si vous envisagez de démarrer une entreprise, voici quelques-uns des éléments clés que vous devez savoir sur le marketing avant de vous lancer.

La publicité payante coûte cher

Chaque fondateur de start-up cherchera à promouvoir au maximum son entreprise afin d’augmenter sa visibilité et ses ventes. Mais malheureusement, ils n’auront qu’un budget limité et la publicité payante peut très vite devenir un exercice coûteux. En fait, la plupart des entrepreneurs finiront par apprendre que l’exécution de stratégies de marketing pour la publicité payante peut finir par coûter tellement cher que cela réduit trop leur résultat net pour être efficace.

Et ce n’est pas parce que la publicité numérique coûte plus cher au fil du temps que cela ne justifie pas les dépenses et ne signifie pas nécessairement qu’elle est plus efficace que d’autres stratégies. Il est généralement préférable de dépenser vos dollars publicitaires sur une campagne entièrement automatisée avec une stratégie d’enchères pour maximiser les conversions. Ensuite, une fois que vous aurez déterminé un coût par acquisition à la fois réalisable et rentable, vous aurez de bien meilleures chances d’avoir un budget publicitaire illimité.

Le référencement peut prendre plus de temps que vous ne le pensez

Voir les résultats du référencement prend du temps. Bien qu’un référencement efficace soit vital si vous souhaitez voir votre site Web atteindre la première page des résultats des moteurs de recherche, c’est une procédure qui prend du temps pour voir les résultats. La raison pour laquelle le référencement n’augmente pas votre classement du jour au lendemain est qu’il s’agit d’un processus cumulatif. Non seulement la recherche de marchés et l’analyse de l’industrie prennent du temps, mais il faut également du temps pour créer un contenu engageant de qualité qui convertit. Il faut également du temps aux robots d’exploration de Google pour reconnaître et attribuer à votre site Web la bonne autorité, puis il faudra un certain temps avant que les consommateurs ne commencent enfin à découvrir votre site.

Il n’y a pas deux sites Web identiques, même lorsqu’ils sont tous deux en concurrence pour les mêmes clients dans le même secteur. Cela se résume essentiellement à des variables autour de votre site Web qui ont un impact sur le temps qu’il faut avant de commencer à voir les résultats d’une campagne de référencement. Mais une fois que vous avez commencé à utiliser de bons protocoles de référencement, votre site fonctionnera mieux et se classera plus haut avec le temps qui passe de mois en années.

«Le contenu crée des relations. Les relations sont fondées sur la confiance. La confiance génère des revenus. » – Andrew Davis

Prendre des décisions basées sur les données

Même la plus petite entreprise ou start-up génère des données. Les informations qui peuvent être tirées de ces données peuvent non seulement fournir de la valeur en général, mais les décisions fondées sur les données peuvent fournir un avantage concurrentiel. Les données aident les entreprises à évaluer comment elles peuvent accroître la fidélité à la marque, améliorer l’efficacité opérationnelle, améliorer l’expérience client et créer de nouvelles sources de revenus.

Tout le monde parle de l’importance de créer une culture axée sur les données afin de libérer tout le potentiel des entreprises en démarrage, mais par où commencer? Vous devez commencer par examiner toutes les données dont vous disposez pour établir une base de référence fondamentale. Une fois que vous avez une bonne compréhension des données, vous serez en mesure de dire des choses comme les canaux qui fonctionnent le mieux et le ton de voix le plus efficace, avant de pouvoir commencer à tester constamment des moyens d’améliorer l’efficacité marketing de votre entreprise.

Ne jamais lancer à aucun public

Le lancement de votre start-up est un événement extrêmement important pour votre marque, vous devez donc vous donner plus de temps que quelques semaines. Le choix d’une date de lancement suffisamment éloignée dans le futur vous aidera à développer le battage publicitaire pour votre marque tout en vous assurant que tout est prêt. Votre lancement ne devrait pas non plus être le même moment où vous commencez à générer des prospects, vous devriez donc avoir une liste d’attente de personnes intéressées ou une liste d’utilisateurs bêta de votre produit.

Un moyen simple de créer un buzz de pré-lancement est de créer une page de destination sur votre site Web avec un formulaire qui encourage les utilisateurs à s’inscrire pour votre marque. Cela vous permet d’évaluer rapidement la demande du marché, ce qui vous donne un pool d’utilisateurs potentiels pour le démarrer. Votre page de destination doit fournir aux clients potentiels suffisamment d’informations pour stimuler leur intérêt tout en s’assurant qu’ils se sentent à l’aise pour partager leurs informations de contact. Il doit également être aussi simple et convivial que possible, alors ne vous compliquez pas trop.

Un contenu de qualité est roi

Le contenu de qualité est un outil puissant qui maintient sa position de plus efficace de tous les types de pratiques marketing. Bien que cela puisse être difficile à mettre en œuvre pour certains, c’est ce qui séduit la plupart des gens. Ce qui semble très probablement du bon sens, car les gens réagissent évidemment mieux à un contenu authentique de haute qualité. Même avec l’essor de la vidéo en ligne au cours de la dernière décennie, le marketing avec un contenu de qualité génère statistiquement plus de prospects que les stratégies de marketing sortant, et il coûte également moins cher.

En partageant un flux régulier de contenu informatif, significatif et intéressant sur votre marque sur votre site Web et vos réseaux sociaux, vous serez mieux placé pour gagner la confiance et réaliser des ventes tout au long du parcours de l’acheteur. Un contenu de qualité vous aide à étendre la portée de votre marque en fournissant des résultats spectaculaires qui augmentent naturellement et renforcent l’engagement.

Des récompenses en or attendent l’annonceur qui a le cerveau pour créer une image cohérente et la stabilité de la conserver sur une longue période.  » – David Ogilvy

La plupart des campagnes échouent (et c’est correct)

Aucune campagne de marketing produit ne réussira tout le temps. Beaucoup d’entre eux échouent, et certains des échecs sont catastrophiques. L’échec des campagnes marketing peut être causé par de nombreuses choses différentes, du mauvais timing au manque d’intérêt, en passant trop loin de leur marché ou par un million d’autres raisons possibles. Bien que les campagnes marketing infructueuses soient décourageantes, il est important de ne pas s’attarder sur vos échecs.

En prenant le temps de revoir votre campagne et de déterminer comment elle a raté la cible, une campagne ratée peut en fait être une bénédiction déguisée. Une fois que vous en aurez compris les raisons, vous pourrez effectuer les ajustements nécessaires pour que votre prochain lancement de campagne soit plus réussi. Et chaque fois que vous échouez, cela peut ouvrir de nouveaux horizons à conquérir. N’oubliez pas que l’échec fait toujours partie intégrante du succès de toute start-up. Donc, tant que vous essayez toujours quelque chose de nouveau et que vous êtes prêt à échouer, ce n’est pas grave si les choses ne se passent pas comme prévu.

Lancer une start-up n’est jamais simple. Et même si personne ne peut vous préparer à ce qui vous attend, vous aurez les meilleures chances de succès si vous connaissez à l’avance ces vérités marketing. N’oubliez pas que si se lancer en affaires était aussi simple que cela, tout le monde le ferait.