Comment éviter les clichés et les mots à la mode des startups lors de la présentation d'investisseurs

Les entrepreneurs recherchent fréquemment un financement de démarrage par divers canaux. Pourtant, rien ne semble aussi difficile que de réussir à présenter son projet à des investisseurs expérimentés. Après tout, les investisseurs sont pressés par le temps et avides d’opportunités. Ces caractéristiques rendent difficile leur motivation, surtout si vous les bombardez d’un discours plein de jargon.

Quels sont les inconvénients de l’utilisation de mots à la mode et de clichés lors de la recherche de capitaux d’amorçage dans le cadre d’une série A, B ou d’autres cycles de financement ? D'une part, si vous devenez trop technique avec des types non techniques, vous risquez de les confondre. Les investisseurs qui ne comprennent pas pleinement ce dont vous discutez ne se contenteront pas d’écrire un chèque, même si vous semblez positif, énergique et confiant.

Un autre problème lié à l’utilisation d’expressions familières couramment utilisées est qu’elles manquent souvent de substance. Des mots et des expressions tels que « avant-gardiste », « licorne » et « Nous allons être l'Amazon/Apple/McDonald's du [fill in the blank]» peut paraître séduisant sur le papier. Elles semblent beaucoup plus attrayantes en personne parce que ce sont des répliques jetables sans véritable signification.

Enfin, l'utilisation du jargon peut donner l'impression que vous essayez de remplir l'espace au lieu de fournir des données significatives. Par exemple, vous pourriez mentionner dans votre argumentaire que vous avez fourni un service client et une assistance de premier ordre pour promouvoir l'engagement et la fidélité. Ce ne sont que des opinions sans statistiques claires et objectives pour étayer vos déclarations. Les investisseurs ont besoin de plus que cela pour soutenir financièrement une entreprise, un produit ou un projet.

Certes, il est possible de développer un pitch et un pitch deck qui l’accompagne, dépourvus de clichés, d’argot et de termes galvaudés tels que « percée » et « pivot ». Il suffit de prendre le temps dès le départ pour mettre en œuvre quelques stratégies.

1. Partagez l'histoire de votre startup d'un point de vue authentique.

Il est difficile de battre le pouvoir de l’authenticité lorsque l’on partage l’histoire d’origine de votre produit. Regardez un seul épisode de « Shark Tank », vous verrez immédiatement comment une histoire convaincante peut captiver même les investisseurs les plus sceptiques.

Aurez-vous toujours besoin de fournir des preuves de tout ce que vous dites au fur et à mesure que vous approfondissez votre argumentaire ? Tu peux compter dessus. Néanmoins, en commençant votre argumentaire avec le « Pourquoi ? » authentique et rafraîchissant ? derrière votre startup peut vous distinguer immédiatement.

2. Incorporer des données et des résultats concrets chaque fois que cela est possible.

Les investisseurs passent généralement très peu de temps à examiner les pitch decks. Étant donné que les pitch decks peuvent être votre seul premier contact avec un investisseur, votre deck doit être substantiel. Une méthode efficace pour renforcer votre argumentaire consiste à incorporer des données et des résultats tangibles.

Supposons que vous souhaitiez démontrer la nécessité de votre entreprise ou de votre produit. Des informations exclusives sur le marché peuvent vous aider à démontrer pourquoi vous pensez avoir plus de chances de réussir que d’échouer. Les investisseurs sont bien conscients que le taux d’échec parmi les startups est élevé. Votre tâche consiste à fournir des preuves substantielles pour les aider à comprendre qu’investir dans votre entreprise et votre équipe est une décision judicieuse.

3. Utilisez avec parcimonie la terminologie spécifique à l’industrie.

Est-il parfois inévitable d’utiliser le jargon de l’industrie lors de votre discours aux investisseurs ? Bien sûr.

Disons que vous travaillez sur le développement d'une application. Vous utiliserez un langage lié à l'application, incluant probablement la terminologie technique par défaut. Dans ce cas, vous souhaiterez que quelqu’un n’appartenant pas à votre secteur révise chaque terme technique. Cela vous permettra de déterminer s'ils comprennent ce que vous essayez de transmettre.

C'est toujours une bonne idée de le faire à la fois avec votre argumentaire, votre pitch deck et vos supports. Trouvez un ami ou un membre de votre famille qui n'est pas affilié à votre entreprise. Invitez-les à suivre votre présentation et à revoir votre diaporama. Quelles questions se posent-ils ? La proposition de valeur unique de votre startup les intéresse-t-elle ? Ou ont-ils du mal à comprendre ce que vous dites ?

Leurs réponses vous aideront à affiner votre argumentaire, le rendant moins dépendant des clichés à la mode ou de la terminologie « inside baseball ».

4. Améliorez votre présentation avec des visuels.

Que vous prépariez votre présentation pitch ou votre pitch deck, recherchez des visuels pertinents. Ceux-ci peuvent inclure divers types de contenu, tels que des vidéos de produits, des images photographiques, des infographies et des graphiques. Des visuels forts peuvent remplacer les mots à la mode et impliquer les investisseurs à un niveau plus profond.

Cela ne vous donne pas carte blanche pour acheter des images d'archives en ligne et les insérer dans votre argumentaire. Vos visuels doivent tous contribuer à votre argumentaire. Avant d’envoyer votre argumentaire à un investisseur, examinez attentivement vos visuels. L’un d’entre eux pourrait-il être supprimé sans compromettre l’essence de votre argumentaire ? Une réponse « oui » signifie que vous devez les supprimer. Autrement, ils servent simplement à titre temporaire.

Au fil du temps, affinez votre pitch et les pitch decks que vous créez. À chaque révision, concentrez-vous sur le remplacement du langage technique par des mots, des expressions, des données et des visuels précis pour rendre votre startup attrayante et compréhensible pour les investisseurs.