Si vous n’avez jamais conclu un accord à six ou sept chiffres auparavant, prenez un moment et imaginez à quoi cela ressemblerait. Quelles seraient les pensées qui vous traversaient la tête ? Qui serait la première personne à qui vous le diriez ? Comment feriez-vous la fête ? Et qu’est-ce que ça ferait si c’était juste votre mardi moyen ?
Maintenant, en gardant cette vision, que pensez-vous qu’il vous a fallu pour conclure cet accord ?
Une page de vente longue, détaillée et parfaitement conçue ?
Une vidéo de vente ou (pire) une série de vidéos de vente ?
Des tonnes de contenu gratuit et d’aimants principaux pour montrer votre valeur ?
À quel point seriez-vous surpris de découvrir que vous n’en avez pas besoin ?
Il y a tellement d’idées fausses sur ce qu’il faut réellement pour conclure un accord à six ou sept chiffres.
Bien que ces tactiques vous aideront à créer votre marque personnelle en ligne et à développer votre liste de diffusion, ce ne sont pas les éléments qui permettront de conclure des accords à six et sept chiffres. La conclusion de ces types de contrats se résume à deux choses : la connexion et la valeur.
C’est électrique
Se connecter avec les bonnes personnes fait toute la différence. Et la façon dont vous vous connectez avec eux vous mènera encore plus loin. Les marchés évoluent rapidement et pour attirer les bons clients, il est important que vous communiquiez d’une manière qui les attire. Les tactiques et les stratégies deviennent rapidement obsolètes. Ce qui fonctionnait il y a deux ans n’est pas nécessairement le même qui fonctionnera aujourd’hui. Cependant, la seule chose qui fonctionnera toujours, peu importe ce qui se passe sur le marché, est le pouvoir d’une connexion authentique.
Lorsque vous accordez la priorité à l’établissement d’une relation et à la communication d’une manière axée sur la valeur, votre prospect sentira à quel point vous vous souciez de lui. Cela leur permet de baisser naturellement leur garde afin qu’ils puissent être ouverts à ce que vous avez à dire. Ce qui est parfait pour préparer votre prospect à la méthode de messagerie en deux phrases.
« Nous sommes câblés pour la connexion. Mais la clé est que, à tout moment, cela doit être réel. – Brené Brown
Première phrase
Lorsque vous démarrez une conversation avec un prospect ou un prospect potentiel, concentrez-vous sur lui. Présentez-vous, puis démarrez la conversation en parlant de quelque chose de mémorable. Il peut s’agir d’un article de blog, d’un article, d’un article récent qu’ils ont publié ou d’une réalisation que la personne avec laquelle vous souhaitez interagir célèbre. Cela montre à votre prospect que vous êtes vraiment intéressé par qui il est, que vous prêtez attention à ce qui se passe dans son monde et que vous êtes ouvert à une conversation plus intime au lieu de rester au niveau de la surface.
Par exemple, supposons que vous vouliez conclure un accord avec Cindy, propriétaire d’une marque de cosmétiques de luxe. Cindy vient de figurer dans Séduire, étant félicitée pour le travail qu’elle fait pour la santé mentale des femmes en tant qu’extension de son entreprise de cosmétiques. Cette conversation pourrait ressembler à :
« Salut, Cindy. Je m’appelle Hannah. J’ai lu votre article dans Séduire la semaine dernière, et je voulais vous remercier pour le travail que vous faites. J’ai perdu un proche à cause de problèmes de santé mentale, et un travail comme le vôtre aurait pu lui sauver la vie.
Pour être clair, ne dites que des choses vraies. Et lorsque vous trouvez quelque chose à commenter tout en établissant un point de connexion, vous allez vous démarquer et être mémorable. Cela fait toute la différence dans la conversation qui suit.
Lorsque vous commencez par ouvrir la porte à l’intimité et à la vulnérabilité, l’autre personne est plus susceptible de suivre le mouvement.
Vous êtes maintenant prêt pour la deuxième phrase !
Phrase deux
Maintenant que vous êtes engagé dans une conversation où l’autre personne est ouverte et réceptive à vous, récompensez sa confiance en donnant. La réponse instinctive est souvent de commencer à vendre. Au lieu de demander la vente, écoutez ce qu’ils partagent avec vous. Une fois que vous avez trouvé où ils rencontrent des problèmes, offrez une valeur spécifique à leur situation.
Lorsque vous pouvez identifier leurs problèmes et leurs points de blocage, vous avez attiré leur attention. Ce que cela fait psychologiquement à votre prospect, c’est de l’alerter sur le fait que vous le comprenez, vous pouvez voir la complexité de sa situation et vous pouvez l’aider à résoudre son problème avec succès.
Cela vous donne le pouvoir de fournir tellement de valeur que le prospect se connecte profondément avec vous et veut travailler avec vous, quel que soit le montant que vous facturez. Lorsque cela est bien fait, avec le public de votre marché spécifique, plus de 80% du temps, ces clients vous demanderont instantanément de travailler avec eux.
À ce stade, vous avez la possibilité de positionner votre offre d’une manière à haute valeur ajoutée, haut de gamme et, bien sûr, hautement transformationnelle. C’est ce que paient les clients à six et sept chiffres.
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