Comment transformer une copie fade en une mine d’or de conversions

J’ai écrit beaucoup de pages de vente au fil des ans, et il y a beaucoup de choses qui semblent être de bonnes idées à écrire, mais qui ne le sont pas. Pour le dire clairement, il est facile de faire des erreurs bien intentionnées qui vous coûtent des ventes lorsque vous écrivez votre copie.

Voici les principales leçons que j’ai apprises après avoir écrit des centaines de pages de vente que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer votre copie.

Mentalité de panneau d’affichage et manque de spécificité

Le manque de spécificité affaiblit votre message et son efficacité.

Tout le monde essaie d’écrire une page de vente à chaque prospect à qui il souhaite parler, mais vous devez écrire plusieurs pages de vente pour parler à plusieurs prospects.

Si vous souhaitez multiplier vos conversions de ventes, approfondir la spécificité est la sauce secrète.

Par exemple, combien de fois avez-vous vu (ou utilisé) des phrases comme, Si vous êtes un coach, un consultant, un entrepreneur ou un leader d’opinion…?

Eh bien, c’est comme ça que vous savez que vous les avez déjà perdus avant qu’ils n’entrent dans votre copie.

Plâtrer des identités comme celle-ci sur une page de vente, c’est comme retirer un panneau d’affichage qui essaie d’attirer l’attention de tout le monde au lieu de l’attention de la bonne personne.

Ensuite, vous devez identifier leur situation. De cette façon, vous pouvez leur parler directement dans leur expérience unique.

Ainsi, au lieu d’écrire; Pour les entraîneurs, les consultants et les créateurs de cours… votre titre devrait être : Pour les entraîneurs qui gagnent moins de 6 chiffres par an.

Spécifique et vous donne la marge de manœuvre pour parler directement de leur expérience.

Répétez si nécessaire.

Erreur au lancement

Interviewer des prospects est la chose qui fera ou détruira votre copie. Chaque fois qu’une offre n’est pas convertie, cela se résume généralement à deux choses : soit ils ne veulent pas ce que vous vendez, soit vous utilisez les mauvais mots dans votre copie. Ces deux situations sont corrigées en interrogeant les prospects.

C’est très simple. Le moyen le plus rapide d’obtenir de l’argent entre vos mains est de téléphoner, de découvrir ce qu’ils veulent, puis de leur donner ce qu’ils veulent.

Quelle est cette chose que tous les prospects veulent ? Quel est le problème qu’ils ont tous en commun ? Est-ce quelque chose qu’ils veulent, ou est-ce quelque chose qu’il est agréable d’avoir ?

Si c’est quelque chose qu’ils veulent qui résout leur problème principal, et que vous utilisez des mots qu’ils comprennent pour le leur dire, alors vous avez une copie gagnante.

« Décidez de l’effet que vous voulez produire chez votre lecteur. » —Robert Collier

Les 3 D font la différence

Il y a trois parties à toute vente. Il y a d’abord le désir. Le prospect doit déjà désirer votre solution ou vous devez créer ce désir en lui. Le deuxième D est la livraison. La livraison est tout au sujet de la façon dont vous allez livrer ce qu’ils veulent.

Par exemple, si votre prospect veut perdre du poids mais qu’il souffre de douleurs au genou, votre méthode de livraison doit éviter de lui causer plus de douleur ou de blessure au genou. Cela pourrait ressembler à :

• « Nous avons des modifications sur chaque exercice pour vous protéger des douleurs ou des blessures au genou. »
• « Perdez du poids sans faire d’exercices qui sollicitent vos genoux. »
  « Perdre du poids sans faire d’exercice. Suivez simplement notre méthode et regardez les kilos fondre.

Si vous essayez de présenter votre offre d’une manière que le prospect ne souhaite pas recevoir, vous n’allez pas réaliser de vente.

Cela s’est produit avec un de mes amis qui achetait un programme d’exercice. Le programme comprenait des séances d’entraînement HIIT qui étaient dures pour ses genoux. Lorsqu’elle a demandé à l’entreprise s’il y avait des modifications, ils ont dit d’aller plus lentement. C’était une vente perdue parce qu’elle ne pouvait pas faire les exercices.

Cette histoire ne consiste pas seulement à s’assurer que votre méthode de livraison est acceptable pour vos prospects, mais elle revient également à prendre le temps de les interroger. Si l’entreprise avait interrogé ses prospects, ils auraient su que la douleur au genou touche 25% des adulteset ils auraient pu adapter leur livraison ou mettre en avant des clauses de non-responsabilité indiquant à qui cette offre n’était pas destinée.

La troisième partie de la vente est la décision. Tout ce que vous partagez dans votre copie sur votre page de vente, votre vidéo de vente ou votre webinaire doit être pertinent pour votre prospect qui prend la décision d’achat. N’enseignez pas. S’ils sont sur la page de vente, le temps de l’enseignement est passé. Ne prenez pas de tangentes à propos de quoi que ce soit d’autre. Ce n’est pas du contenu. C’est une page de vente.

Concentrez-vous sur ce qu’ils doivent savoir pour prendre la décision afin qu’ils puissent avancer (ou se séparer) avec vous.

Parlez aux émotions du prospect

C’est une plus grande priorité pour vos prospects de traiter avec de bonnes personnes que d’avoir de bons produits. Vous pouvez y aller en toute confiance, leur dire pourquoi vous êtes le meilleur et pourquoi ils devraient vous embaucher, mais cela ne fera généralement pas la vente.

Mais si vous prenez cette confiance et transformez la conversation en une connexion émotionnelle, alors vous avez des conversions plus élevées.

Par exemple, si je vendais à des dermatologues et que je leur disais : « Je suis génial, voici pourquoi, engagez-moi… », je ne fais pas cette vente. Mais si au lieu de cela, je menais avec, « Les dermatologues m’ont sauvé la vie. Quand j’avais 21 ans, j’ai eu un cancer de la peau et un dermatologue s’est très bien occupé de moi.

Je n’ai plus de cancer depuis… » c’est une conversation génératrice de ventes parce que j’ai compris pourquoi mon prospect est important. J’ai construit une connexion émotionnelle et validé ce qu’ils font (car dans la plupart des scénarios, les gens se sentent pris pour acquis).

Voici maintenant la clé. Ne mentez pas dans votre copie. Racontez à votre prospect une histoire vraie sur les raisons pour lesquelles vous vous souciez d’eux et pourquoi vous voulez les aider. Trouver des raisons pour lesquelles vous vendez quelque chose est la moitié de la bataille et la plupart des gens n’y pensent pas, ce qui est une énorme erreur. Il n’y a pas de lien émotionnel sans avoir une raison pour laquelle vous vous souciez de vos prospects.

Prenez le temps de faire ce que les autres passent sous silence et expliquez pourquoi vous voulez travailler avec vos prospects et pourquoi vous devez les aider. Assurez-vous que votre offre est ce qu’ils veulent (et livré de la manière qu’ils veulent). Et leur parler directement. Faites ces choses sur votre page de vente, et vous serez plus avancé.