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Les événements d’entreprise ont longtemps été considérés comme un outil important pour élargir les réseaux professionnels et développer les affaires. Pourtant, il est difficile de se démarquer de la foule lorsqu’il s’agit de réseauter lors de ces événements. Vous n’êtes pas le seul à l’événement, ce qui signifie que vous êtes en concurrence avec d’autres participants qui essaient également de faire sensation.
La bonne nouvelle est que même lors de conventions, d’ateliers, de collectes de fonds et de séminaires bondés, vous pouvez mettre votre meilleur pied en avant. Essayez les suggestions suivantes pour vous donner un puissant avantage concurrentiel. Que vous soyez un professionnel chevronné ou nouveau dans votre domaine, ces conseils vous aideront à maximiser les avantages d’assister à des événements d’entreprise.
1. Mêlez-vous, ne vous attardez pas.
Vous disposez d’un temps limité pour vous rencontrer et vous saluer lors d’événements. Tirez-en le meilleur parti en engageant autant de conversations que possible. Le but? Ne passez pas plus de cinq minutes à parler à une seule personne. Gardez la conversation légère et continue, en vous assurant d’écouter plus que de parler.
Et si la discussion était passionnante ? Merveilleux! Expliquez que vous aimeriez discuter davantage et échanger vos coordonnées. Porter une carte de visite avec un code QR facilite le partage des noms, des numéros et des e-mails. Il vaut bien mieux mettre fin à un dialogue trop tôt que d’épuiser votre accueil.
2. Faites vos recherches.
Si vous connaissez les noms des autres participants, vous êtes dans une position privilégiée pour faire de véritables progrès en matière de réseautage. Réservez quelques heures pour parcourir LinkedIn et griffonner des notes. Cela pourrait vous donner une raison d’approcher un individu ou un groupe spécifique.
Disons que l’un des conférenciers invités a récemment reçu quelques prix convoités. Vous pourriez utiliser ce fait comme tremplin pour la discussion. Par exemple, vous pourriez dire : « J’ai entendu dire que vous aviez reçu un prix pour vos chiffres de vente cette année. Toutes nos félicitations! Pouvez-vous partager des conseils de vente avec moi ? »
3. Menez avec des compliments.
Les compliments sincères vous permettent d’approcher des inconnus et de vous sentir moins mal à l’aise. Bien que vous ne vouliez pas couvrir tous ceux que vous voyez avec des mots gentils, vous pouvez vous faciliter la vie en distribuant des compliments stratégiques.
Pour éviter de paraître trop personnel, évitez de complimenter l’apparence physique d’une personne. Les vêtements et les accessoires sont sûrs à mentionner, mais pas les traits du visage. Essayez de dire : « j’aime ta cravate ». ou « Est-ce le dernier iPhone? » Vous voulez avoir un son authentique, pas comme un artiste de ramassage.
« Les personnes les plus riches du monde recherchent et construisent des réseaux, tout le monde cherche du travail. » —Robert Kiyosaki
4. Évitez la vente agressive.
Ne parlez pas boutique, sauf si vous êtes à un événement de vente où le but est d’échanger des prospects et des références. Ne demandez des rendez-vous que lors d’événements professionnels. Il est bon de recueillir des informations de contact afin que vous puissiez faire un suivi plus tard. (Vous devriez faire un suivi avec tout le monde dans les 48 heures.) Cependant, vous ne voulez pas être trop agressif.
Pousser trop fort peut être incroyablement désagréable pour les invités bien connus. Exemple concret : si un conférencier principal parle d’écrire un livre, résistez à lui demander de recommander une maison d’édition ou de lire votre travail en cours. C’est une mauvaise forme et ne vous présente pas sous le meilleur jour.
5. Limitez votre consommation d’alcool.
De nombreux événements d’entreprise ont des bars ouverts ou se déroulent dans des endroits où vous pouvez acheter de l’alcool. Même si vous vous sentez plus à l’aise de parler aux gens après avoir bu un verre ou deux, réfléchissez-y à deux fois. Les gens ont déjà fait des erreurs de jugement après avoir bu des boissons alcoolisées. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas prendre un verre de vin, une bouteille de bière ou un cocktail.
Il suffit de siroter lentement et de consommer un verre ou moins par heure. Vous pouvez également attendre la fin de l’événement pour vous détendre à la maison. Vous ne voulez pas manquer des opportunités de réseautage pendant que vous buvez.
6. Agir comme un connecteur.
Vous voulez connaître une astuce de réseautage ? Essayez de connecter autant de personnes que possible lors d’événements. Chaque fois que vous rencontrez quelqu’un de nouveau, souvenez-vous de son nom. Lorsque vous rencontrez d’autres personnes, essayez de les diriger vers des personnes que vous avez déjà rencontrées.
Par exemple, si vous rencontrez quelqu’un qui s’intéresse à un sujet spécifique, vous pouvez le diriger vers quelqu’un qui a écrit sur ce sujet. Être la personne qui rassemble les autres vous donne une excellente réputation et encore plus d’opportunités de réseautage.
7. Habillez-vous pour l’occasion.
Enfin, prenez le temps d’avoir l’air présentable. Même si votre événement est en ligne, habillez-vous bien. Coiffez-vous, défroissez votre costume, etc. Il n’est pas nécessaire d’en faire trop, mais vous voulez éviter d’avoir l’air trop décontracté.
De plus, bien s’habiller vous aidera à vous sentir en confiance. Vous pouvez surfer sur le coup de pouce psychologique d’être à votre meilleur du début à la fin.
Que vous réseautiez en ligne ou en personne, vous voulez faire une bonne première impression. Vous rendre plus mémorable signifie que vous aurez de meilleures chances d’établir des liens lors de votre prochaine expérience de réseautage. Un peu de temps et d’efforts pourraient vous permettre de considérer votre prochain événement comme une victoire.
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